每一塊錢都換成訂單！店家必看：不用靠靈感，3 招讓 LAP 廣告越跑越省錢

在 LAP 廣告投放裡，「素材」往往比預算更能左右成果。
因為就算受眾再精準，用戶若看不懂賣點、不被吸引、不知道下一步要做什麼，轉換率就不會提升。

所以素材應該怎麼優化？
不是靠猜、不是靠靈感，而是：讓數據告訴你什麼畫面最能讓人停下來、點下去、買下去。

以下整理 LAP 數據優化素材的三大成功關鍵，並搭配常見產業案例（美妝、餐飲、服飾、電商）示範如何讓素材越跑越強。

🎯 重點一：素材是否吸睛，不是靠感覺，而是靠數據

LAP 的素材成效最常透過三個指標看出端倪：

• ►CTR：吸引力（讓人願意點進來）
• ►CVR：說服力（讓人願意採取行動）
• ►CPA：效率（成本是否健康）

這三者會告訴你：到底是哪一段「卡住」了。以下用簡化版邏輯說明素材應該怎麼調整👇

✔️ 1. CTR 低 → 素材「第一眼」不夠強

代表用戶看到畫面卻不想點。調整方向：

• •視覺亮度、背景色
• •是否清楚呈現商品特色
• •標題是否秒懂
• •有沒有「爆點」畫面

 

美妝例子：
「素人前後對比」比「產品單品照」CTR 高出 40%，因為差異感更吸睛。

✔️ 2. CTR 高但 CVR 低 → 說服力不足

意思是：「點的人很多，但買的人很少」。調整方向：

• •利益點是否寫清楚（不膩、好清洗、一秒完成…）
• •價格與優惠是否明確
• •賣點是否講白話、講重點
• •CTA 是否強力引導

 

餐飲例子：
「人氣 No.1」vs「低糖不膩、孩子也能吃」後者 CVR 高 28%，因為更貼近需求。

✔️ 3. CTR、CVR 都不錯但 CPA 高 → 受眾不對

才會造成「素材有效，但很貴」。調整方向：

• •縮小族群
• •啟動再行銷
• •切分冷受眾 / 熱受眾不同素材

 

服飾例子：
發現「穿搭照」適合冷受眾、「細節照」適合熱受眾。分開投放後 CPA 下降 33%。

🎯 重點二：素材優化的 3 個黃金時段（曝光前／曝光中／曝光後）

素材優化不是上線後才開始，而是從準備期就決定成敗。

📌 1. 曝光前：提高 CTR 的準備期

準備越多方向，上線後越容易快速找到贏家素材。建議準備：

• •3–5 種圖片方向
• •2–3 種標題文案
• •不同 CTA（立即購買 / 查看優惠）

目的：讓 CTR 最快衝起來，避免預算浪費在差素材上。

📌 2. 曝光中：拉高 CVR 的關鍵期

這是「調素材最有價值」的階段。觀察指標包括：

• •哪組素材帶來最多結帳？
• •哪個 CTA 讓人願意行動？
• •哪個族群停留最久？

 

電商常見案例：
只換一句 CTA，CPA 直接下降 35%。代表素材說服力在這階段被「調上來」。

📌 3. 曝光後：壓低 CPA 的擴大期

當你知道：

• •哪些素材表現最好
• •哪些受眾最容易買

此時擴大投放，CPA 就會自然下降。同時也能建立下一波素材的方向。

🎯 重點三：素材呈現方式要「秒懂、好懂、好決定」

不論產業，只要想提高點擊與轉換，素材都要符合三個原則👇

✔️ 1. 秒懂賣點（提升 CTR）

標題一定要一秒理解，例如：

• •「48 小時持久底妝」
• •「不加一滴水的濃郁湯底」
• •「限量 7 折最後 3 天」
•  

✔️ 2. 好懂利益（提升 CVR）

讓用戶清楚知道「買了會變好」。可強調：

• •更美、更瘦、更省錢
• •免運、折扣、體驗價
• •真實評論、KOL 示範
•  

✔️ 3. 好決定（降低 CPA）

CPA 是「讓用戶完成一個行動」的成本，而 CTA 就是在幫用戶縮短完成這個行動的阻力。

CTA 越明確 → 用戶越知道下一步該做什麼 → 完成行動的人越多 → CPA 就越低。

用明確 CTA 引導行動：

• •立即領取
• •查看款式
• •立刻試吃

 

數據證明：清楚的 CTA 會讓下單成本直接下降。

 

📌 總結：讓數據，而不是靈感，決定素材

不同產業有明確素材共識：

• **美妝：**前後對比最強
• **餐飲：**爆點照（流心、切面）提升下單
• **服飾：**情境照吸引點擊、細節照提高轉換
• **電商：**CTA 與價格呈現方式直接影響 CPA

 

只要掌握：

曝光前準備 → 曝光中調整 → 曝光後擴大

你的素材就會不斷增強，LAP 廣告也會越跑越省錢、越跑越有效